10 Marketing und Business Impulse für deinen Durchbruch in 2023

In Zeiten der Digitalisierung und steigenden Marktadaption was digitale Marketingmaßnahmen bzw. Online-Marketing angeht, wird es immer wichtiger, sich von der Konkurrenz zu differenzieren und aus der Vielzahl an Anbietern herauszustechen. Dazu muss der digitale Markenauftritt beginnend vom Corporate Design über die Brand Website bis hin zu professionellen Fotos und Videos auf ein Level gebracht werden, auf dem er durch ein ansprechendes, hochwertiges Design sowie den richtigen, psychologisch durchdachten Aufbau überzeugt und Besucher in zahlende Kunden verwandelt. Dasselbe gilt auch für deine Karriereseite, die im Hochglanz erstrahlen und deine potentiellen Bewerber mittels Employee Testimonials, Zertifikate, Office Insights sowie herausragenden Benefits catchen sollte. Das ist die essentielle Basis, die du aufgebaut haben und laufend weiterentwickeln musst, damit alle weiteren Maßnahmen, um in die Sichtbarkeit zu kommen, Wirkung zeigen.

Ergänzend zur Brand Website oder dem Brand Shop, was wir im vorherigen Punkt besprochen haben, empfehlen wir ausdrücklich Direktmarketing Maßnahmen über bezahlte Werbung und eine verkaufsoptimierte Landing Page umzusetzen. Generell ist es so, dass die Corporate oder Brand Website über Exklusivität im Design, einem professionellem Auftreten hinsichtlich Fotos, Videos und Texte sowie vertrauensbildenden Maßnahmen verkauft, während eine verkaufsoptimierte Landing Page in dem Kontext, den wir jetzt ansprechen, durch ein aufs Wesentliche reduziertes Design mit verkaufspsychologischem Aufbau ohne Animationen, mehrere Handlungsaufforderungen (CTAs) sowie Hochpreis-Werbetexte qualifizierte Leads für dein Angebot generiert. Beim Hochpreis-Werbetexten geht es darum, den Schmerzpunkt der Zielgruppe zu treffen und den Mehrwert sowie die einzigartige Lösung des Problems mit deiner Methode zu präsentieren.

Eine weitere wichtige Säule ist das Thema Content. Jegliche Inhalte, angefangen von Fotos und Videos bis hin zu Grafiken, Illustrationen und Podcasts müssen professionell produziert und entsprechend der Brand Guidelines passend für deine Zielgruppe aufbereitet sein. Zudem sind Faktoren wie Persönlichkeit und Authentizität wichtig - Kunden möchten einen realen Einblick in deinen Alltag und deine unternehmerischen Prozesse bekommen und sehen, welche Person(en) hinter der Brand stecken und wie sie arbeiten. So baust du eine Kultur von Fans und Mitbewunderern auf, die dich und deine Marke feiern und emotional verbunden sind. Wichtig ist hier zu beachten - Persönlichkeit over Hochglanz Content - sei nicht zu perfektionistisch beim Produzieren deiner Inhalte (halte dennoch ein hohes Qualitätslevel) und achte darauf real anstatt aufgesetzt zu sein. Wenn du wissen möchtest, wie ein digitaler Markenauftritt für dein Unternehmen mit dem richtigen Design, dem passenden, verkaufsoptimierten Aufbau und professionellen Inhalten aussehen kann und welche Maßnahmen für dich am meisten Sinn ergeben würden, um bessere Kunden oder Mitarbeiter zu gewinnen und den Umsatz erheblich zu steigern, dann vereinbare einen Termin für ein kostenloses Beratungsgespräch mit einem unserer Experten.

Copywriting wird von vielen Selbstständigen und Unternehmern leider immer noch völlig unterschätzt. Die richtige Ansprache deiner Zielgruppe und das Treffen ins Schwarze mit deiner Botschaft erfordert ein tiefgründiges Zielgruppenverständnis, welches du vorab aufbauen und ständig erweitern musst. Man lernt nie aus und somit muss man dauerhaft nahbar sein und mit seiner Zielgruppe im Kontakt stehen, sie analysieren und ihre Denkweise und Handlungsweisen bis ins kleinste Detail zu verstehen - letztendlich musst du sie besser kennen, als sie sich selbst. Sobald du dieses Verständnis aufgebaut hast geht es darum, die Schmerzen und Probleme in deiner Marketingbotschaft zu adressieren und dich als Helden mit Mehrwert und der richtigen Lösungen zu positionieren.

Paid Ads, Online-Werbung oder auch bezahlte Werbung genannt, ist aus unserer Sicht der größte Hebel für drastisches Wachstum in deinem Unternehmen. Es gibt bislang nichts, was dich so schnell in die Sichtbarkeit bringt wie bezahlte Werbung auf Google, Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok - sofern das ganze Setting von der Website und Landeseite beginnend bis hin zu den Werbeanzeigen stimmt und richtig aufgesetzt ist. Man kann sich das so vorstellen - du wirfst 1€ in die Werbemaschine und bekommst in der Regel zwischen 10€ und 15€ zurück. Wenn du dann auf den Geschmack gekommen bist, wirst du mehr und mehr investieren und dein Investment wird zu einem Flywheel, das dich umsatztechnisch nach oben katapultiert. Aus diesem Grund empfehlen wir, sofern das Budget eine wichtige Rolle spielt, das Thema "Bezahlte Online-Werbung" zuerst anzugehen, bevor man in organische Maßnahmen wie SEO investiert. Nutze noch heute bezahlte Werbung als Umsatz Booster für dein Business.

Auch wenn wir auf digitale Marketingmaßnahmen schwören und wissen, dass sie ein unglaubliches Potential mit sich bringen, gibt es dennoch einige Offline Marketing Methoden, die man als Evergreens bezeichnen könnte - wir sprechen hier von physischen Reports. Sie dienen einerseits als Icebreaker zwischen deiner Brand und dem Unternehmen, dem du weiterhelfen möchtest, zum anderen schaffst du es mit einem hochwertig gestalteten Report, der mit einem psychologisch durchdachten Hintergrund aufgebaut ist und dem Kunden faktischen Mehrwert liefert, dich als Experte in deinem Markt zu positionieren und ein erfolgreiches Beratungsgespräch mit deinen Neukunden zu führen. Damit du deinen Expertenstatus noch weiter verstärkst, kannst du auch spezifische Reports für unterschiedliche Branchen erstellen - das könnten beispielsweise ein Branding Report für die Gewinnung von hochkarätigen Kunden für Premiummarken oder aber auch ein Exemplar für die digitale Mitarbeitergewinnung für Zahnärzte sein.

Die Marktlage spitzt sich zu und die wirtschaftliche Krise zieht einige mit in die Abwärtsspirale. Jetzt gibt es die passiven Unternehmer, die in den Verteidigungsmodus gehen und auf bessere Zeiten hoffen und dann gibt es die Unternehmer, die die Situation nicht nur aussitzen, sondern proaktiv handeln und in den Angriffsmodus gehen, um das beste aus der Situation zu machen. Dabei wird drauf geachtet, sein Geld in Lösungen zu investieren, die schnell und effektiv die eigenen Probleme lösen. Das bedeutet, alles was nicht sofort mehr Kunden (und dadurch Umsatz) bringt, mehr Zeit für den Geschäftsführer schafft oder direkt Kosten spart, ist uninteressant und wird als "Nice to have"-Offer abgelegt. Fokussiere dich daher darauf, Probleme schnell und effizient zu lösen und so echten Mehrwert zu liefern. Wenn du dich hier verloren fühlst und nicht genau weißt, wie du ein Angebot auf den Punkt bringst, sodass dein Kunde den Mehrwert erkennt und versteht, dass deine Lösung einen echten Mehrwert für ihn bietet, dann melde dich gerne bei uns und lass uns darüber sprechen, welche Schrauben bei dir zu drehen sind, um das nächste Plateau zu erreichen.

Wie bereits des öfteren erwähnt, ist es heute sehr wichtig, auf allen relevanten Kanälen vertreten zu sein und diese auch zu pflegen. Dazu zählen wir unter anderem Social Media Kanäle wie Facebook, Instagram und Linked, wo alle Branding Maßnahmen, die bereits umgesetzt werden, einheitlich fortgesetzt werden müssen. Eine einheitliche Designlinie, professionelle Fotos und Videos sowie die richtige Ansprache der Zielgruppe sind auch auf diesen Kanälen wichtig, um deinen Markenwert zu steigern und die richtigen Kunden für deine Brand anzuziehen. Zudem kommt, was viele unterschätzen, weil sie denken, dass es erst für große Unternehmen relevant ist: Pressearbeit. Potentielle Neukunden informieren sich auch auf Google, indem sie nicht nur deinen Firmennamen sondern auch den Namen des Geschäftsführers suchen und schauen, was hier an vertrauensbildenden Inhalten zu finden ist. Des Weiteren hilft es dir, in Zeiten oder Fachmagazinen mit Beiträgen vertreten zu sein - das ist gut für dein Image und steigert das Vertrauen in deine Marke. Versuche dich immer in den Kopf deines potentiellen Kunden hinein zu versetzen, suche alle Informationen, die man über dich finden kann und versuche kritisch Punkte zu finden, die man falsch interpretieren kann oder die deinen Kunden davon abhalten, bei dir zu kaufen oder zumindest einmal anzufragen.

Lass uns nun zur nächsten Säule kommen, die dir dabei hilft, deine Sichtbarkeit nachhaltig zu steigern. Während wir weiter oben im Artikel die Macht von bezahlter Online-Werbung besprochen haben, gehen wir jetzt auf Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO genannt, weiter ein. Worum geht es bei SEO? Es geht bei Suchmaschinenoptimierung darum, deine Unternehmenswebsite organisch in die Sichtbarkeit zu bekommen, also konkret das Ranking bei Google zu verbessern, damit du weiter oben gelistet wirst, wenn jemand nach deinem Angebot sucht. Dabei unterscheiden wir in OnPage- und OffPage-Optimierung, also die Optimierung die technisch und inhaltlich auf der Website (OnPage) durchgeführt und die Maßnahmen die außerhalb deiner Seite durch beispielsweise den Aufbau von qualitativ hochwertigen externen, themenrelevanten Links zu deiner Website, vorgenommen werden, um nachhaltig deine Sichtbarkeit zu steigern. SEO ist ein laufender Prozess, der laufend betrieben werden muss, um die Sichtbarkeit zu halten oder zu steigern, denn das Internet lebt und so auch deine Website. Kümmere dich also um den einwandfreien, technischen Aufbau der Seite, schaffe themenrelevanten und spannenden Content für deine Zielgruppe und baue deinen digitalen Ruf durch externe Verlinkungen auf, um konstant in der Sichtbarkeit zu bleiben.

Zuguterletzt kommen wir zu dem Punkt, den viele Unternehmen in den letzten Jahren verschlafen haben und deshalb nicht mehr im Markt vertreten sind. Die Digitalisierung. Der Begriff ist sehr breit gefächert und umfasst sehr viele Teilbereiche. Wir sprechen im Wesentlichen von Systemen, Plattformen und Automatisierungen, die Kosten sparen und Effizienz steigern, die Produktqualität steigern oder aber Zeit für das Kerngeschäft freimachen sollen, um den Fokus auf Wachstum legen zu können. Dazu ist es wichtig, sein Business und alle Abläufe in Teilbereiche zu zerlegen und klare Strukturen und Prozesse zu bauen. Dann wird schnell klar, wo es aktuell ineffiziente Stellen gibt und was man auch vereinfachen oder gar automatisieren kann. Zunächst sollten beispielsweise Mitarbeiter neben oder zusätzlich zu Desktop Computern, die Möglichkeit haben mit Notebooks von zuhause aus mit entsprechend moderner Software und Netzwerkinfrastruktur arbeiten zu können. Man kann im Vertrieb Termine vor Ort reduzieren und Beratungsgespräche online mittels Zoom oder Microsoft Teams führen - das Spart Zeit und Kosten und steigert den Umsatz, weil mehr Termine pro Tag wahrgenommen werden können.

Man sollte die Unternehmenskommunikation auf Business Kanäle wie Slack legen (und E-Mails reduzieren), um den Überblick besser behalten zu können, verlorene oder nicht zugestellte Nachrichten zu vermeiden und um wesentlich größere Datenmengen versenden zu können. Zumal können dann Tools wie Slack mit Projektmanagement Software verknüpft werden, um direkt Aufgaben an Teammitglieder verteilen zu können. Weiters sollte man Buchhaltungssysteme als SaaS-Lösung verwenden, die Funktionen für automatisches Mahnwesen, digitale Belegerkennung und Bankkontosynchronisation zur Zahlungserkennung beinhalten. Wenn die digitale Systemlandschaft einmal aufgebaut und an deine Anforderungen angepasst ist, geht es darum, alle Prozesse im Unternehmen digital abzubilden und zu automatisieren. Man könnte zum Beispiel automatisieren, dass wenn ein Kunde vom Vertrieb abgeschlossen wurde, automatisch eine Auftragsbestätigung und Rechnung rausgeschickt wird, die nach automatisch erkanntem Zahlungseingang zum Erstellen einer Aufgabe führt, dem Kunden ein Welcome Package zu senden und einen Mitarbeiter zu beauftragen, den Kunden anzurufen und einen Termin für ein Kick-Off Meeting zu vereinbaren. Oder könnte man, sobald ein Projekt im System als abgeschlossen markiert ist, automatisch eine Nachricht an den Kunden mit der Bitte um eine Bewertung bei Google oder Trustpilot versenden. So muss man sein Business von A-Z durchdenken und alle Schritte digital abbilden und automatisieren was letztendlich für die Anforderungen im Unternehmen sinnvoll ist.