6 Tipps für erfolgreiches Copywriting

Dein Kundenzuwachs lässt zu wünschen übrig? Du weißt nicht, ob deine Marketing-Strategie noch zeitgemäß ist? Wenn das Themen sind, die auf deinem Tisch landen, dann lohnt sich der Blick auf professionelles Copywriting für dich enorm. Innovative, verkaufsoptimierte Werbetexte sind dein Hebel in Richtung Kundengewinnung bei gleichzeitig sinkenden Werbekosten. Und das Schönste daran – Du gewinnst nicht nur Kunden, sondern auch wertvolle Zeit.

Inhaltsverzeichnis

Was bedeutet Copywriting eigentlich? Geht es jetzt ums Kopieren oder ums Schreiben? Lass dich nicht verwirren: Der Begriff "copy" stammt noch aus der Ära der Druckindustrie vor dem 20. Jahrhundert, wo er dazu verwendet wurde, einen Text zu beschreiben, der in einem Dokument gedruckt werden soll. Warum? Drucken war eine teure Angelegenheit. Das bedeutet, nur Texte, von denen Unternehmer sich einen Mehrwert versprachen, wurden in den Druck geschickt und das waren vor allem verkaufsoptimierte Werbetexte. Heute verstehen wir unter Copywriting gemeinhin die Kunst des Schreibens von Texten (=“Copys“), die das Interesse von Lesern oder potenziellen Kunden wecken und sie in Folge vom Nutzen eines bestimmten Produkts oder einer Dienstleistung überzeugen sollen. Somit stellt sich das ultimative Ziel jedes Copywriters, den Leser zu einer Handlung zu animieren (= Call-to-Action), zum Beispiel zu einer Anfrage, einem Kauf, einer positiven Bewertung, einem Download, oder einer Anmeldung.

Was gehört alles zu Copywriting? Die Palette von möglichen Textformen ist groß, beginnend mit Werbetexten für Websites, Landing Pages oder Werbeanzeigen, technischen Produktbeschreibungen, E-Mail Marketing, Drehbüchern, SEO-Texten bis hin zu innovativen Social Media Posts ist alles drin. Zu den wichtigsten Arten von verkaufsoptimiertem Copywriting zählen:

• Werbetexte: Hier willst du ganz klar deine Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Es geht darum, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass deine Lösung für sie genau das richtige ist.

• Content Marketing: Unerlässlich für Langzeiterfolge im Digital Marketing: Du beweist dem Leser deine Kompetenz, indem du nützliche Inhalte erstellst, qualitativ hochwertige Informationen lieferst, inspirierende Inhalte teilst oder einfach für gute Laune und Unterhaltung sorgst. Das heißt dein Produkt wird nicht direkt beworben, sondern du gewinnst langfristig das Interesse und Vertrauen von zukünftigen Kunden. Ein heißer Tipp dafür sind SEO-optimierte Websites, wo die Sichtbarkeit und damit das Ranking in Suchmaschinen im Vordergrund stehen.

• Brand Copywriting: Steht ganz klar für Markenqualität. Die Kommunikation ist elegant, vertrauensbildend und exklusiv, um die Hochwertigkeit deiner Marke hervorzuheben.

• Direktmarketing Copywriting: Hier liegt der Fokus auf der verkaufspsychologischen Wirkung des Texts. Die Formulierungen sollen gezielt die Schmerzpunkte der Kunden ansprechen und sie so zu einer Handlung animieren.

• E-Mail Marketing: Im Prinzip handelt es sich bei dieser Art des Copywritings um Werbetexte im E-Mail Format. Ob die Ansprache per Mailing für das beworbene Produkt bzw. die angebotene Dienstleistung Sinn macht, hängt stark von der Zielgruppe ab.

• Technisches Copywriting: Hier geht es darum, Produkte auf eine Weise zu beschreiben, die dem Leser hilft, eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Dein Premium Produkt besticht durch Qualität und deine Kunden nehmen dich als Experten wahr.

• Social Media Marketing: Facebook, Instagram, LinkedIn, Tiktok, und andere Social Media Plattformen erobern im Sturm die Welt des Digital Marketing. Schlagwort ist hier die Geschwindigkeit: Verkaufsoptimierte Postings und gezielt platzierte Ads erhöhen deine Reichweite extrem schnell. Das willst du auch? Dann buche jetzt einen gratis Termin bei PIXIT und wir unterstützen dich beim erfolgreichen Copywriting. Als professionelle Digital Marketing Agentur in Wien und Wiener Neustadt sind wir jederzeit für dich verfügbar.

Zielgruppenorientierung ist ein absolutes Muss, wenn es um erfolgreiches Copywriting geht. Schließlich wollen wir den Lesern genau das bieten, was sie suchen und was sie interessiert. Wenn der Text nicht auf die Zielgruppe abgestimmt ist, wird es dir passieren, dass die Leser das Interesse verlieren oder sich sogar abgeschreckt fühlen. Und in Zeiten von immer geringer anhaltenden Aufmerksamkeitsspannen wird diese Gefahr größer. Du musst also mit jedem Wort den Nagel auf den Kopf treffen und genau wissen, wer deine Zielgruppe ist, mit welchen Problemen sie zu kämpfen hat und wie du sie ansprechen kannst. Hier helfen dir Marktanalysen sowie das Aufstellen von Buyer Personas, damit du ein klares Bild von denjenigen hast, die du ansprechen möchtest. Je besser du in deinen verkaufsoptimierten Texten auf die Bedürfnisse und Wünsche deiner Wunschkunden eingehst, desto wahrscheinlicher werden sie auch tatsächlich zu Käufern werden.

Die Überschrift spielt definitiv eine entscheidende Rolle für den Erfolg deiner Copy. Sie ist das Erste, was deine Leser zu Gesicht bekommen. Mit ihr gewinnst oder verlierst du die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden in Sekundenschnelle. Wie kannst du also ehrliches Interesse wecken? Gute Überschriften sind in der Regel klar und prägnant, fassen die wichtigsten Vorteile oder Informationen zum Angebot zusammen und glänzen nicht zuletzt durch die Extraportion Kreativität. Starke Verben und direkte Ansprache sind fundamental. Wenn möglich, sollte die Überschrift sofort auf einen emotionalen Knopf drücken, der ein dringendes Bedürfnis beim Leser auslöst, ihn anregt und persönlich anspricht. Verwende auch sorgfältig überlegte Keywords in der Überschrift. Das animiert nicht nur interessierte Leser zum Weiterlesen, sondern verbessert auch deine SEO-Performance, die Basis für langfristigen Erfolg im Digital Marketing. Du wirst bei Suchmaschinen weiter nach oben gereiht, dein Text wird leichter gefunden und deine Reichweite zu neuen, potenziellen Kunden steigt. Wenn du wissen willst, wie gut sich eine Überschrift machen würde, kannst du Umfragen oder Analysen (z.B. A/B-Tests) durchführen.

Um deine Leser in den Bann zu ziehen, im Lesefluss zu halten und letztlich zu einer gewünschten Handlung zu animieren, musst du ihnen schon etwas bieten. Sie wollen nicht nur gut aufbereitete Informationen sehen, sondern auch unterhalten werden. Am besten gelingt dir das über Storytelling. Überlege dir einen roten Faden, eine interessante Geschichte oder ein persönliches Engagement, mit dem du einen Spannungsbogen über deinen Text ziehen kannst. Dabei hilft es dir, die emotionale Welt deiner Zielgruppe zu kennen. Je mehr deine Texte emotional aufgeladen sind, desto stärker wird die Bindung der Leser, das Vertrauen schnellt in die Höhe und somit auch die Conversion-Rate. Allerdings ist der Job des Copywriters mit dem bloßen Aneinanderreihen von Buchstaben nicht getan. Die Qualität der Copy wird auch zum Großteil durch das Layout, also das Aufwerten des Textes über ansprechende Schriftarten und visuelle Elemente, bestimmt. Ein attraktives Design erhöht die Chancen, dass der Leser weiterliest, um ein Vielfaches. Je lebendiger der Text, desto besser. Optimal sind Auflockerungen mit verkaufsoptimierten Kurzvideos, Reels und Fotos sowie Grafiken. Die optimale Mischung aus Bild und Text ist hier der Schlüssel zum Erfolg deiner Copy, den wir gerne zusammen mit dir vorantreiben. Klicke dich dazu einfach zu einem kostenlosen Erstgespräch mit uns durch - online oder vor Ort in unserer Designagentur in Wien oder Wiener Neustadt.

Niemand will einen aufdringlichen Werbetext lesen, der schon auf den ersten Blick als reine Werbung enttarnt wird. Wenn es darum geht, verkaufsoptimiert zu schreiben, solltest du dich auf die Vorteile und den Mehrwert deines Produkts oder deiner Dienstleistung konzentrieren und nicht nur auf die Funktionen. Schreibe mehr über das, was die Zielgruppe bewegt und zeige, dass du ihre Probleme erkennst und verstehst. Du bewirbst nicht einfach ein Produkt X. Sondern du erkennst ein Bedürfnis und du hast eine optimale Lösung dafür. Um diese Botschaft zu vermitteln, solltest du eine klare und prägnante Sprache verwenden, stilistisch ansprechend und Keyword-optimiert. Kein unnötiges Fach-Chinesisch oder unangebrachte technische Tiefe in der Kommunikation, die deine Leser verwirren oder abschrecken könnte. Ein sehr effektiver Hebel, um verkaufsoptimierte Copys zu erstellen, ist die Fähigkeit beim Leser ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Du wirst merken, dass die Handlungsbereitschaft stark ansteigt, wenn der Faktor Zeit ins Spiel kommt. Das erreichst du z.B. indem du zeitlich begrenzte Angebote, begrenzte Verfügbarkeit oder andere Faktoren hervorhebst, die ein Gefühl der Knappheit erzeugen.

Besser schreiben und dann auch noch Zeit sparen dabei? Das klingt entweder nach einem Tagtraum oder nach ChatGPT, Jasper.ai und anderen KIs. Als jüngste Innovation im Digital Marketing zeigen die KI-Tools bereits großes Potenzial zur Arbeitserleichterung. Bereits heute kann eine KI den Schreibprozess enorm beschleunigen, indem Textbausteine, Vorlagen und sogar vollständige Texte automatisch generiert werden. Wird die KI mit dem richtigen, hochwertigen Input, also Keywords und Zielgruppeninformationen bzw. Produktbeschreibungen gefüttert, schreibt sie automatisch und in Sekundenschnelle sehr brauchbare, verkaufsoptimierte Texte. Außerdem können KI-Tools dank ihrer Fähigkeit, Sprachmuster zu erkennen, den Ton und die Sprache ihres Textes an die Bedürfnisse der Zielgruppe anpassen und so eine stärkere emotionale Bindung und Wirkung erzielen. Wir zeigen dir, wie du eine KI sinnvoll zur Erstellung von qualitativ hochwertigen und effektiven Werbetexten einsetzen kannst, um sofort Zeit zu sparen und rasche Kundengewinne zu erzielen. Buche hier unten ein kostenloses Erstgespräch.